YY推獨立品牌“100教育”:引入免費模式

[導讀]100教育決定兩年投入超過10億元,以免費模式來吸引培養用戶。

騰訊科技 范曉東 2月25日報道

如何以互聯網思維改變傳統教育?在今日歡聚時代(YY)獨立教育品牌“100教育”的發佈會上,歡聚時代CEO李學凌(微博)、董事長雷軍(微博)和“100教育”負責人劉豫軍給出瞭自己的答案。

首先,歡聚時代將引入大量的名師資源,對於學員提供廣泛的免費模式。李學凌認為,在傳統的教育機構體系下,30%的收入分給老師,其他的要支付線下成本以及收歸利潤來應對激烈市場競爭,而100教育將把絕大多收入分給老師,甚至100%。

李學凌表示,傳統的教育機構需要每個學員都繳費,而互聯網公司可以采用20%用戶付費就足夠,對大部分用戶可以提供免費的優質服務。

據歡聚時代副總裁、100教育負責人劉豫軍透露,YY教育過去兩年註冊老師達到3萬,付費用戶增推薦滴雞精長3.4倍,月入過萬老師超過127人。但總體而言,YY仍然缺少生源,生源大部分被線下機構控制。

100教育決定兩年投入超過10億元,以免費模式來吸引培養用戶。比如,YY首先將進入留學英語培訓市場,產品完全覆蓋線下教育機構內容,據透露,傳統的托福和雅思強化班收費在3000元左右,100教育將免費提供,而對線上順利完成課程的學員再返送100元獎勵。

此外,在體驗上,YY還提出瞭依托多人語音通訊技術,來加強教學中的交流互動。

事實上,歡聚時代自兩年前上市以來,便開始強調自己的教育戰略,但不少業內人士認為,雖然YY平臺在語音交互方面比較成熟,但由於YY過去主要是遊戲兒童雞精、娛樂為主,教育用戶與其主流人群獨立性高,兩者並行不利於教育業務的發展。

歡聚時代董事長雷軍則認為,YY從語音互動社區發展為在線娛樂和音樂社區的過程中,意識到年輕用戶有普遍的教育類需求,但是隨著YY平臺上相關的學習社區越來越多,原有遊戲和娛樂用戶的體驗遭到損害,於是去年決定把在線教育做成新的業務品牌和客戶端。

YY教育的前身源自YY平臺上的教育工會,這些教育工會的部門設置主要以五個部門為主,教學部、接待部、人事部、娛樂部、外宣部。YY教育的模板包括實時視頻、PPT、多圖片播放、電子白板、舉手發言、文字溝通、桌面捕捉、送鮮花、不具名投票。隨著頻道越來越多,規模越來越大,更多大機構也入住進來。

不過,YY教育隨後的發展中也遭遇瞭各種問題。

第一個問題是,專業教育機構或講師在YY教育平臺發展不理想,現在YY教育內部生長的草根工會占瞭相應90%教育用戶。

原因有兩個,首先,雖然從人力、物力資源看,專業機構都是優於草根機構的,但機構很難理解YY的生態。YY需要是團隊長期花精力運營,YY用戶是特定群體,他們更喜歡尋求工會的感覺。

其次,入駐YY教育滴雞精價格平臺以後,雖然平臺也給他做瞭一些推廣,但課程推廣的效果還是不明顯,來參加課程的人員,基本上還是來自其自有的渠道。YY教育與微博、QQ等社交網絡沒有打通,變成瞭一個相對封閉的平臺,不方便進行課程信息的分享,“網絡教室”就變成瞭信息孤島,運營者需要利用QQ群、微博、微信等渠道去推廣自己的頻道。

第二個問題是,從商業模式看,收費模式不健全,YY工會最早基本都是以免費的形式存在的,YY教育推出收費模式,對於已經存在於YY平臺上比較久的工會來說轉型非常難,YY教育缺乏對其政策上的扶持。作為平臺應該培養用戶的支付付費意識,調動講師和機構的積極性。

此外,工會競爭環境復雜,老師、學生流動性強導致難以形成規模效應,外部各種新的在線教育平臺興起也沖擊瞭YY教育的成長。

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