如今,電商發展至 下半場 ,全民皆談 新零售 。但新零售到底是什麼,大傢都是摸著石頭過河。3月31日開幕的 S potlite紅音樂節 或許可以成為行業的一個參考樣本,這是內地首個網紅主題音樂節, 華南第一商圈 天河路商圈成為首吃螃蟹者,嘗試將 網紅 這把火從線上燒到線下。
據介紹, S potlite紅音樂節 是一場集網紅音樂、粉絲應援、浸入體驗等元素於一體的跨界聯動。網紅、粉絲、線下平臺是三大要素,三方發起人 天河路商圈、唱吧及大數據營銷集團IMS均是手握相應資源的行業領軍者。
天河路商圈2015年商品銷售總額達8900億元,是名副其實的 華南第一商圈 ,擁有22傢會員商場綜合體,商業總面積逾150萬平方米;唱吧是國內最大的音樂社交平臺,擁有4億激活設備;IMS則是擁有81萬+網紅自媒體資源的中國最大的社交大數據營銷集團。三者強強聯合,能否創造 1+1+1 3 的化學效應?
唱吧CEO陳華向新快報記者透露,唱吧與IMS早在一年多前就構思網紅音樂節,最早的選址其實是三亞。但由於天河路商圈 識貨 ,為他們提供瞭強大的商業資源支持,才成功挖墻腳令音樂節落地廣州。
這位 識貨 之人,正是天河路商會會長、正佳集團副董事長兼執行董事謝萌。 迷笛音樂節、張北草原音樂節、草莓音樂節 這些耳熟能詳的著名音樂節,每年吸引瞭來自全國各地的粉絲蜂擁前往,但這些活動都在北京、在上海,為什麼廣州甚至華南地區沒有專屬的年度音樂節?為什麼音樂節一定要去草原、沙灘,或者廣場、劇院?能不能放到商場裡,放到消費場景裡?在這種情況下,線上粉絲就可轉化為線下的消費人群。 謝萌表示,音樂是跨越國籍、語言、種族和民族邊界的,希望 S potlite紅音樂節 能填補廣州 商旅文 之文化短板,以後每年定期舉辦,打造成城市文化超級IP,成為廣州一張嶄新的名片。
謝萌認為,隨著線上購物的發展,線下購物中心的功能必將發生翻天覆地的轉變,將由傳統零售轉為文化、情感的交互中心, 以全棉時代為例,他們的網店與線下實體店的銷售比例已達到4:6。若沒有超級IP,沒有超級體驗,實體經濟再難復制商業奇跡。未來城市與城市,商業與商業之間的比拼,就是流量的比拼。而網紅,正是擁有流量話語權的人。
用活動吸引粉絲走到 線下
然而 網紅 本身就是極具爭議性的群體,有業內人士認為,他們走到線下,消費者接受度如何仍是未知之數,也有可能弄巧反拙。
在日前舉辦的2017 IEBE廣州展上,廣州大麥信息科技有限公司董事總經理楊帆接受采訪時表示,網紅直播經歷去年的爆發後,今年熱度會降下來,會以一種自然的生態持續下去。就整個營銷領域而言,未來一定是整合瞭線上數據化精準營銷、線下品牌曝光以及網絡直播等新玩法。
陳華表示,網紅直播將經歷大浪淘沙的階段,能留到最後的都是極具個性、在某個領域有專長的高素質網紅, 其實很多網紅並不是虛有其表,反而都非常勤勞、努力,如唱吧許多網紅每天工作超過15小時。正如此次活動的口號 沒有人能隨隨便便成功 一樣。 他介紹,這次出席音樂節的網紅都有強大的粉絲基礎,如打頭陣的人氣超女王金金,在唱台灣電動床工廠吧上有幾百萬的粉絲,MC天佑更擁有逾2000萬粉絲, 他們走到哪,粉絲就會去到哪。
網紅線下號召力究竟有多大,或許從音樂節開幕當天的火爆場景可窺一二。當天,除瞭王金金外,主辦方還請來瞭復古根源Blues搖滾樂隊 大粉樂隊,吸引瞭數千名粉絲集結正佳廣場,其中不乏特意從北京、上海等地打飛的來的鐵粉。互動環節也令他們覺得不虛此行,網紅嘉賓作為 特邀明星店長 在商場逛店直播,化身時尚買手為粉絲挑選禮物,前往咪噠唱吧miniK與粉絲K歌互動,一起參觀極地海洋世界。除瞭粉絲,現場的大陣仗也吸引大量路人圍觀,商場的客流量和商戶的銷售額都實現瞭大幅增長。共2頁[1][2]下一頁
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